王通:江水平的装饰C2B形式


秦王会的江水平是一个草根创业者,干包工头身世,了解网络推行,他将互联网与装饰职业结合之后,创始了装饰职业的C2B形式。创业第一年,只是两个人就做了1000多万,第二年就拿到了天使出资,然后开端扩张开展......

他的形式,或许可以给你启示
他的问题,或许也是你的时机

今日通哥给咱们剖析一下江水平的装饰C2B形式:

包工头身世的江水平正是看到了装饰职业存在的痛点,然后才创始了装饰范畴的C2B形式,咱们就趁装饰职业的痛点来剖析。

一、职业痛点

装饰范畴的痛点在哪里呢?

1、客户痛点

一个用户要装饰,整个进程主要有三个严峻的问题:

问题一:装饰职业猫腻太多,各个环节简单被忽悠。
从找装饰公司,到购买装饰资料,最终检验等等,每一个环节,稍不当心,都被他们给忽悠了,多花许多冤枉钱。为什么呢?

问题二:装饰工人太难把控,服务质量没有确保。
假如自己直接找施工队依照自己的主意装饰和施工,假如对装饰不专业,质量是很难有确保的,或许依照你的要求都做好了,几个月后许多问题都暴露出来了。

问题三:边学边干边折腾, 费钱吃力闹矛盾
许多人装饰房子,都是自己一边学习,一边折腾,由于环节太多,遇到的费事就会许多,许多夫妻两个人装饰房子前充溢美好的神往,装饰完结之后都闹的要离婚。

2、工人痛点

干最累的活,拿最少的钱,到头还老拖欠

在装饰进程中,活都是工人干的,可是他们拿的钱占整个装饰费用是最少的,江水平给我了一个数据,假如找装饰公司来装饰房子,各个环节的本钱分摊如下:
1、事务员:3 ~ 5%
2、设计师:3 ~ 5%
3、项目经理:10~18%
4、公司办理:20%
5、施工部:2%

二、处理方案

有了这些问题,江水平就在考虑怎么来处理,后来就有了装饰C2B形式,这个形式主要有以下三个特征:

1、下降客户本钱
2、提高工人收入
3、确保施工质量

怎么做到的呢?

江水平主要是运用自己的专长,协助用户砍掉找装饰公司这个环节,立刻就协助客户节省了十分多的本钱,也提高了工人的收入。不过,要做好C2B形式,要害仍是要做好下面得三个环节:

1、客户流

由于形式有卖点,一同江水平十分通晓各种网络推行手法,特别是在交际途径的推行,特别是论坛帖子、微信、QQ空间、自媒体、口碑等等,一同他还在开发新的网站途径和APP,依据网络推行的优势,让他一开端就以较低的本钱获得了十分多客户。

2、质量控

客户最关怀的便是质量,假如可以把质量把控做好,客户就会十分的省心。

怎么做呢?

规范:江水平由于对装饰各个环节十分手续,所以他就在逐渐树立装饰各个环节的质量规范。

途径:江水平运用自己的影响力,在全国各地招募了十分多的协作伙伴,这些协作伙伴要做的最重要的工作便是担任施工质量的检验。想要和他协作的,可以加他的微信/QQ:518497

3、资金流

客户:客户费用预支给装饰途径,然后依据介绍和点评去挑选邻近的与江水平协作的工人。
工人:工人干活,途径把控,完结一项,付出一项,直接拿钱,收入还高。

任何一个C2B范畴,一定要管控资金流,操控了资金流,才干很好的把控质量。一同还有一个很大的优点便是,装饰职业,每单的资金量都不小,很多客户的资金加起来资金池是很大的,其带来的相关价值巨大,这儿就不细说了,读者自己考虑。

三、你的时机

江水平这个形式十分好,上一年也拿到了出资,成绩也增长了不少,要害还有一个严峻的问题,这个问题是其他草根在创业进程中也或许会遇到的问题。这个问题便是:团队建造跟不上开展的速度!

江水平每次见到我谈天,都会说到人才的问题,事务开展的很好,他也十分的忙。我总是主张他要把自己的一部分时刻抽出来,来把自己的途径做起来,一同整合更多的人才进来把工作做的更大。

所以,本年他开端改变,又十分的务实。为什么说他务实呢?

他做途径并没有很巨大上的直接开发一个APP,当时的大部分创业者,一开端创业,就直接开发APP,这肯定是一个大坑。牢记,你要让一个用户直接下载你的APP是很困难的一件事,现在全球80%以上的APP做好之后都没有被人下载过。

江水平做自己的途径是从哪里开端呢?
微信服务号:现在中国网民天天都泡在微信上,微信号的功用又十分强壮,还简单抓用户,只需可以搞定更多的用户,你就NB!江水平装饰C2B服务途径的微信服务号是:jspzxd002  你可以重视了解一下。

通哥有一句比较直白的话在秦王会中很盛行,那便是:有用户才是途径,没用户都是扯淡!
秦王会的玩车教授,他的微信订阅号做了一年,现在200多万轿车范畴的粉丝,估值现已高达5亿以上。所以不论用什么途径,可以抓到用户才是硬道理。

装饰职业在改变,拿到风险出资的项目越来越多,VC都十分看好这个职业的未来, 江水平的公司在南京,本年的要点便是途径建造、堆集用户、树立途径。不论你是懂技能仍是喜爱运营,假如你看好他的这个形式,想参加他的创业团队,也可以联络他,说是通哥引荐的就OK。

江水平这个形式不只是可以用到装饰范畴,也可以用到其他的范畴,只需你可以凭借互联网处理这个职业的痛点,你就会快速开展的时机。上一年我有一个客户叫开新二手车帮卖,也是C2B形式,开展的十分敏捷。

C是用户
B是企业

在未来,全部的职业都要改变,中心的改变便是:
传统职业从产品思想变用户思想!
传统网站从流量思想变用户思想!

哪里有苦楚,哪里有商场!
以用户的痛点为中心,C2B的时机十分多,你看到了么?

本文版权归通王科技全部,欢迎转载,转载请注明作者这出处。谢谢!
作者:王通 ( 个人微信:248834  大众号:tongwangnet )
首发:http://www.vony6ff.com

1、学习好办法

学习更多网络营销实战绝技,请立刻到通王网校, >学习最有成交力的微商技巧,请立刻到微商网校, 

2、参加秦王会

秦王会是秦刚和王通联合兴办的一个社群,这是一个创业首领组成的高端网络社群,这儿有137位创业者与你一同沟通,一同生长。5月下旬,秦王会在威海集会,假如你想在创业路上不孤单,欢迎一同参加秦王会,年费2万2每年,入会请联络秦王会COO 木木:QQ/微信号 480081359