王通:张药师创始人曾钧的成功诀窍


       曾钧是一个88年的小兄弟,进去互联网圈仅3年,就取得了海量人脉;正式做张药师阿胶糕只是一年,出售额就轻松上千万。他往后一定会更成功,由于他的创业之路很有战略,能够给每一个创业者启示。

第一步:搞圈子,快学习

在进入互联网范畴之前,曾钧主要做传统的训练讲师,在竞赛剧烈地训练圈中,很难快速高人一等,所以曾钧开端触摸做互联网的朋友。

后来,他知道了英镑,两个人很快的碰撞出火花。

英镑原名胡英邦,是我的一个SEO挣钱训练的学生,人很聪明,执行力超强,虽然是一个文科生,跟着我学会了SEO之后,然后靠自己的尽力,很快在北京买房买车。

更奇特的是,他一个人做了多个挣钱项目,整天还很悠闲自在,常常把其他的SEO同学安排在一同聚餐沟通。

有一次他们五个人在曾钧上班的一家连锁饭馆吃饭喝酒谈天,我们一快乐,就一同兴办了优士圈。这五个人中,三个是我的学生:英镑、阿俊、宋斌武,别的两个便是之前不明白互联网的曾钧和葛伟。

圈子组建好之后,他们就定了一个圈子的规则,每周五聚餐,约请不同的牛人嘉宾共享沟通,全程录像记载,编排后在经过网络共享给更多网友。

开端的时分,我周五没事就去和他们聚,一同也拉了我的许多绝活的朋友参加,例如刘克亚、王紫杰、洪榕等等,逐渐的经过口碑宣扬有招引了更多高手来参加,例如心然、元帅、陈斌、王贺、刀歌、屠龙、坏坏、夫子、老修、张宾等等等等。

每次沟通,参加的人都十分有收成,所以优士圈就火起来了。很快,葛伟就自己开端做电商,直接挣钱。而曾钧持续静静支付,静静吸收。

牢记:找对好圈子,学习十分快!

第二步:多支付,聚人脉

优士圈开端几个月集会,都是在曾钧作业的一个饭馆搞,每次吃饭喝酒我们以为是饭馆资助,其实都是曾钧在背面静静买单。那时分曾钧一个月工资只需几千块,基本上都用来请我们吃饭沟通了。

跟着优士圈的强大,曾钧直接辞去职务了,专门和胡英邦两人一同来运营优士圈,处处搞线下集会,短短几年,现已搞了上百场大会。

曾钧和胡英邦的安排才干有多强呢?

提早一星期到一个城市开端找当地朋友协作安排,一周之后,一场500人得大会就整起来了。

一同,每次大会之后,还有少人一个相对小众的私密会,每次私密会都能够让参加的朋友发生一些协作,发明很大的价值。

就像我,一开端我对优士圈是帮助支付的,到了后来,这个圈子也给我带来了许多好朋友和协作项目。需求圈子中的资源了,我给曾钧一个电话,他就帮我找到人了。

在圈子中,支付多,你终究的收成天然也会比较多。就像曾钧,圈子中的朋友都觉得这个小兄弟不错,一直在静静支付,都想自动帮他做点事。

第三步:做项目,玩众筹

经过几年的堆集和沉积,上一年微商刚火的时分,曾钧就开端从微商开端做自己的工作。

不过,他没有做面膜,由于圈子中有许多朋友都在做面膜,他不想和朋友们竞赛。所以他就挑选了一个竞赛十分小的产品:阿胶糕

他的品牌是:张药师

产品直接是让东阿阿胶出产的,质量也不错!

项目准备之初,他直接在圈子中做了一把众筹,分出去了一些股份,几十万启动资金也有了;一同还有了第一批中心用户。

第四步:送产品,建途径

第一批产品出来之后,他没有对外出售,直接给圈子中的几百个朋友送,让我们品味,而且提主张。

这一招十分高超,是一举多得的工作:

1、这些朋友都曾经直接或直接经过曾钧获益,所以都想帮曾钧,所以在过节日的时分,都会自动买不少张药师阿胶糕送朋友或一同,根底销量也都有了。

2、这些朋友都是有很多粉丝的人,每个人在朋友圈秀一下,立刻就影响到几十万上百万的人,品牌的势能就有了。

3、不少朋友自身都是微商大咖或网络营销高手,手下有不少署理,张药师阿胶糕和自己卖得产品不抵触,直接都做他的署理了。

做微商中心的便是:品牌造势 + 途径借力

曾钧这一招出去,加上自己多年堆集的人脉资源,途径很快就建起来了,不只是玩好了微商,还走进了商超和药店。

有这些朋友支撑,想不成功都难!

第五步:花心思,玩体会

不过,做微商是否能耐久,要害仍是产品,所以在产品质量和用户体会上,曾钧下了十分多的心思。例如:

1、夏天送菊花
阿胶糕是补品,夏天吃太多简单上火,他们就直接送菊花茶,由于菊花茶降火,客户吃着阿胶糕,喝着菊花茶,美容不怕上火。

2、包装送剪刀
阿胶糕都是塑料真空包装,女孩子欠好撕袋子,他们是全职业唯一在包装盒里送剪刀的,这样让用户很便利。

3、手写明信片
每个产品包装里边都有送一张纯手写的明信片,让客户感受到张药师这个互联网品牌的温度。

 

做互联网,产品和服务都是东西,中心仍是做用户!
只需你对用户满足用心,客户是能够感受到的,一同会帮你口碑传达。

晚上和曾钧(QQ/微信:716313)、英镑(QQ/微信:3296925)一同吃饭的时分,我还问他,他自己以为张药师做成功的三个要害点,他说:

1、起个好名字
2、选对合伙人
3、用心对用户

这三句话很简单,只需你能够做到,你也一定会成功。最近曾钧把这个形式又仿制到了小酒范畴,也做的十分成功。

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作者:王通 ( 个人微信:248834 大众号:tongwangnet )
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