王通:三里人家创始人夫子的诀窍


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青山会是一个只要50人私密社群,除非有人出去,才干有新人在进来,许多微商实战大咖都在里边。青山会在最美村庄婺源的青山上盖了一个会所,那里无网无电无信号。每年咱们都会抽暇上山玩两天。在山上沟经过程中,我就喜爱煽动每个参与的人共享自己的绝活出来,让咱们一起获益。

夫子便是青山会的一员,他上一年4月份自食其力开端做微商,在其他微商走下坡路的情况下,他义师兴起,只是不到一年半时刻,就做到了每月5000万以上的销售额,这篇文章将共享夫子的中心诀窍。

 

1、免费共享堆集粉丝
2、挑选小品类做微商
3、连赢方式高速扩张
4、微商成功中心诀窍

 

        一、免费共享堆集粉丝       

         微电影

夫子原名刘福友,前期一贯运用淘宝创业,可是一贯也没有做起来,他的淘宝创业还从前排成了一个微电影叫做《夫子的淘宝梦》,感动了不少网友,也堆集了不少粉丝。

 

         自媒体

有了根底粉丝,夫子就开端做自明星,经过各类自媒体渠道来写文章共享自己的经历,一系列文章写下来之后,粉丝就越来越多了,许多开淘宝店的每天都会去看他的文章,他的影响力也渐渐增大。

 

         免费课

有了影响力,有了根底粉丝,夫子开端玩一个完全不同的训练方式:免费课    他直接联合不少圈子内朋友经过YY在网上搞免费训练,由所以免费的,所以口碑和参与人数上升很快,一年下来,常常搞一次YY在线训练便是几万人参与。

 

就这样,他用了一年堆集了很多的忠诚铁粉!

 

        二、挑选小品类做微商

夫子是在2015年才开端做微商的,他抛弃淘宝进入微商的机遇现已有点晚了,可是他很聪明的避开了商场的竞赛,找到了一个十分聪明的突破口。

 

        他是怎么做的呢?

从2013年微商开端,到2014年微商兴起,前期这两年,做微商的都没构思,基本上都是做面膜和化妆品,到了2015年这些产品都被做烂了,很多面膜微商品牌开端完蛋,团队开端寻求新的产品。

 

挑选比尽力重要,夫子在这个时分很聪明的挑选了黑糖姜茶,主要有两个原因:

    1、竞赛十分小,商场没有领导品牌,自己能够轻松做到榜首品牌

        2、微商多女人,黑糖调度女人痛经,产品能够敏捷切入微商商场

 

2015年1月份夫子注册了三里人家品牌,3月份推出了黑糖姜茶,由于挑选的品类十分好,根底粉丝也十分多,一起门槛还十分低,三里人家只是用了一个月,就展开了一万名署理,销量立刻起来了。

 

销量起来了,供货商却跟不上,后来夫子就抛弃了原有的工厂,找到了他老家惠州的明星企业,包青天中演展昭的何家劲做的劲家庄,然后两边开端深化协作。

 

2015年末夫子来北京找我的时分,他们的月销售额现已近千万。

 

       三、连赢方式高速扩张

 

到了2016年,夫子立异了一套连赢方式,促进他们的团队获得了快速的扩张,现在现已有了20万个署理,几百万客户。连赢方式怎么玩呢?

连赢方式有四大可信:

     1、引流
       2、成交
       3、帮扶
       4、裂变

 

       1、引流

这方面夫子背面有一个低沉的尖端高手,他便是心然,他们一起规划了一套推翻式的打法,完全处理了粉丝招引流量的问题,让一贯粉丝自动找署理,署理只需要坐等收钱。

       2、成交

他们把几个能够做到月千万流水的大咖调集在一起,总结出了一套可仿制的成交手册,包含一对一成交意向,一对一成交陌生人,一堆N成交一群人,还有N对N成交N群人。

       3、帮扶

怎么让小署理快速出货,怎么让署理不断晋级,怎么对每一个等级的署理展开针对性的训练,这对这些问题,他们规划了一系列帮扶方式,终究让署理存活率在80%,晋级率在33%。

       4、裂变

怎么简略快速整一个10个人小团队,快速展开100人的团队,怎么在晋级裂变成1000人,裂变营销是微商展开的中心驱动力,也是我最近两年研讨的要点营销模型,夫子团队的玩法十分实战。

 

靠着这个连赢方式,十分多的其他团队都加入了他们的部队,所以他们在微商商场逆势增加,张狂扩张,到了现在,月流水现已轻松超越5000万。

 

        四、微商成功中心诀窍 

曩昔这一年半,夫子的三里人家找了20位一线明星来代言,搞了千人同行的出国旅行,又推出了其他两款产品,也是天天搞训练、整活动,这全部全部都只是辅佐手法,并不是中心。

许多微商项目起来的快,死的越快。那么一个微商项目成功的中心诀窍是什么呢?

真实的中心是:商业顶层规划

 

顶层规划包含两块儿:

        1、内对

整个内部署理等级之间有必要规划合理,赢利差、门槛差、规划的要有利于署理晋级,一起煽动署理彼此引荐署理,而不是像其他微商那样去限制署理。限制署理会让整个盘子变小,煽动李胜基,协助晋级,乃至给署理借钱晋级的鼎城规划才是最佳的。

 

        2、对外

虽然是做微商,单也不把自己完全锁定在微商的方式中,企业展开到必定等级,就有必要立异,敞开,去和外部更多优异的企业和团队协作,这样才干把工作做的更大。

 

中国经济现在处于革新期,整个微商职业也处于革新期,期望夫子的这些中心干货能够给你启示!

 

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