王通:罗永浩个人营销能力强,锤子公司营销能力超级弱


上午喝茶的时候,朋友问:锤子手机据说要完蛋了,你觉得原因出来那个地方?

我想了一下:营销

为什么这么说呢?

罗永浩把自己营销的很成功,但是把锤子手机营销的很失败,一个人的优点,可能是一个公司的弱点。

朋友问:此话怎讲?

我说罗永浩的粉丝很多,在新浪微博有1600万,但是比起整个中国的人数,这仅仅只有1%,更何况微博粉丝活跃度太差了,大部分都已经是僵尸粉。

也就是说,整个中国有99%的人都不知道根本不知道罗永浩这个人,有更加多的人根本不知道有锤子这个手机品牌。

罗永浩的铁杆粉丝,会对他非常的崇拜,而更多没有听过罗永浩的普通人,尽管关注了罗永浩的微博,但是对他更多的是反感。

当初很多人关注他,是因为他充满了争议的言论,以及几次精彩的网络掐架,这些人仅仅只是关注,而不是忠诚的粉丝。

只有认真听过他演讲的人,才发现这个人也挺实在,还超级的幽默,于是才成为他真正的粉丝。

而这种粉丝,整体数量是有限的,仅靠这些粉丝,能卖100万台转化率都是超级高的了。

我作为一个普通人,最早就是微博,并不了解他,只是因为他的言论,同时不少回骂网友的言论让人不舒服,看他也不顺眼。

后来看他的演讲觉得他做事挺认真,也有创新,还很幽默,被他演讲洗脑之后,自然就接受了他的手机。

前两款,我个人不喜欢他那个实体按键,没有买,等很像苹果外形的坚果pro出来后,我就买了来做备用手机,然后又推荐了许多朋友买。

其实,自从罗永浩的锤子手机挺好用的,特别是他里面的几个应用,例如大爆炸、闪念胶囊、一步等等。

我为什么给他们推荐呢?

我就说:这是一款最适合办公用的手机!

例如用Iphone复制黏贴编辑点内容,能把人折磨死,用锤子手机确实效率非常的高。

锤子手机卖情怀,真不如集中突出一个点来爆破!

手机市场上,还有一些小众杂牌手机,例如微商手机,也是硬件软件一起卖,成本不到一千元,但是售价三四千,非常暴利,尽管销售规模不是很大,一年也能卖个几十万台,关键人家赚钱。

在红海市场中,产品很重要,营销更重要!

在竞争如此惨烈的手机领域,罗永浩做出如此有个性的手机,不容易!

可惜,锤子公司的营销活在他个人品牌的阴影下,没有真正的把锤子手机推广起来。

再后来,他盲目学习小米,在自己一个产品还没有做透做出规模的情况下,接着上线了一系列相关产品,还有很多大投入的实验产品,哪里有那么多精力?

真正的市场,单纯的靠一个人的影响力是远远不够的,一定是要系统的营销打法,如果小米仅仅靠雷军的影响力来卖手机,估计也早都完蛋了。

小米刚推出的前两年,靠的是互联网起来的,尽管用超牛逼的网络营销策略在网上推广的很火爆,但是年销售规模也是几百万台。

后来,雷军发现网络虽然火,真正的市场在线下,然后开始布局线下市场和各路渠道,小米手机的规模才真正的起来了。

锤子的运营成本里面,营销投入的比例一定小的可怜,他如果能够把运营成本的15%(这是传统行业的一个平均营销投入,互联网公司会更高)投入到营销,他的锤子手机一定可以卖的更多,起码可以活下来。

oppo、vivo手机,营销是狠狠的投入,渠道狠狠的开拓,老板很低调,销售超级猛。

你在大部分电视节目上都可以看到他们广告,你在中国各个三四线城市的大街小巷都能够看到他们的广告和专卖店。

华为手机能够发展这么快,除了产品越来越好外,广告投入也是非常迅猛的,你在全世界的都可以看到他们的广告。

谈到营销投入,我很想再强调一个观点:

就算产品再好,定位再牛逼,没有营销的大规模投入,一切都是空!

例如某咨询公司把加多宝当做自己的成功案例,让然觉着定位太牛逼了,其实,如果没有背后那每年几十亿的广告去砸市场,再好的定位也没用。

有了这些投入,就算定位很一般,市场一样可以砸起来。

罗永浩犯的这个错误,其实也是我自己犯的错误,过去这么多年,由于我个人营销能力的强大,导致自己公司的营销能力弱,公司的客户来源总是靠我个人,结果是总不缺业务,但是无法做大。

好在我一直追求小而美,不想做大,没有野心,所以也过的比较洒脱。

今年我连公司都不想做了,打算全部交出去,所有业务都找执行力超强的团队合作,他们来操盘,而我只配合,这样可以才可能放大规模。

罗永浩如果不是做手机,而是做个人自媒体,赚钱更轻松,活的更洒脱。

我个人还是挺欣赏罗永浩以及锤子公司的坚果系列手机的,希望他们能够度过难关,越来越好。

总结:

1、一个人的优点可能会成为一个公司的缺点!

2、销售规模想要做大,需靠营销投入来说话!

话题:大家认为呢? 欢迎留言探讨!

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