王通:罗永浩个人营销才能强,锤子公司营销才能超级弱


上午喝茶的时分,朋友问:锤子手机听说要完蛋了,你觉得原因出来那个地方?

我想了一下:营销

为什么这么说呢?

罗永浩把自己营销的很成功,可是把锤子手机营销的很失利,一个人的长处,或许是一个公司的缺陷。

朋友问:此话怎讲?

我说罗永浩的粉丝许多,在新浪微博有1600万,可是比起整个我国的人数,这仅仅只要1%,更何况微博粉丝活跃度太差了,大部分都已经是僵尸粉。

也便是说,整个我国有99%的人都不知道底子不知道罗永浩这个人,有更加多的人底子不知道有锤子这个手机品牌。

罗永浩的铁杆粉丝,会对他十分的崇拜,而更多没有听过罗永浩的普通人,尽管重视了罗永浩的微博,可是对他更多的是恶感。

最初许多人重视他,是由于他充满了争议的言辞,以及几回精彩的网络掐架,这些人仅仅仅仅重视,而不是忠实的粉丝。

只要仔细听过他讲演的人,才发现这个人也挺真实,还超级的诙谐,所以才成为他真实的粉丝。

而这种粉丝,全体数量是有限的,仅靠这些粉丝,能卖100万台转化率都是超级高的了。

我作为一个普通人,最早便是微博,并不了解他,仅仅由于他的言辞,一同不少回骂网友的言辞让人不舒服,看他也不顺眼。

后来看他的讲演觉得他干事挺仔细,也有立异,还很诙谐,被他讲演洗脑之后,天然就接受了他的手机。

前两款,我个人不喜爱他那个实体按键,没有买,等很像苹果外形的坚果pro出来后,我就买了来做备用手机,然后又引荐了许多朋友买。

其实,自从罗永浩的锤子手机挺好用的,特别是他里边的几个运用,例如大爆炸、闪念胶囊、一步等等。

我为什么给他们引荐呢?

我就说:这是一款最适合办共用的手机!

例如用Iphone仿制黏贴修改点内容,能把人摧残死,用锤子手机的确功率十分的高。

锤子手机卖情怀,真不如会集杰出一个点来爆炸!

手机商场上,还有一些小众杂牌手机,例如微商手机,也是硬件软件一同卖,本钱不到一千元,可是价格三四千,十分暴利,尽管出售规划不是很大,一年也能卖个几十万台,要害人家挣钱。

在红海商场中,产品很重要,营销更重要!

在竞赛如此惨烈的手机范畴,罗永浩做出如此有特性的手机,不容易!

惋惜,锤子公司的营销活在他个人品牌的暗影下,没有真实的把锤子手机推行起来。

再后来,他盲目学习小米,在自己一个产品还没有做透做出规划的情况下,接着上线了一系列相关产品,还有许多大投入的试验产品,哪里有那么多精力?

真实的商场,单纯的靠一个人的影响力是远远不够的,必定是要体系的营销打法,假如小米仅仅靠雷军的影响力来卖手机,估量也早都完蛋了。

小米刚推出的前两年,靠的是互联网起来的,尽管用超牛逼的网络营销战略在网上推行的很火爆,可是年出售规划也是几百万台。

后来,雷军发现网络尽管火,真实的商场在线下,然后开端布局线下商场和各路途径,小米手机的规划才真实的起来了。

锤子的运营本钱里边,营销投入的份额必定小的不幸,他假如可以把运营本钱的15%(这是传统职业的一个均匀营销投入,互联网公司会更高)投入到营销,他的锤子手机必定可以卖的更多,最少可以活下来。

oppo、vivo手机,营销是狠狠的投入,途径狠狠的开辟,老板很低沉,出售超级猛。

你在大部分电视节目上都可以看到他们广告,你在我国各个三四线城市的街头巷尾都可以看到他们的广告和专卖店。

华为手机可以开展这么快,除了产品越来越好外,广告投入也是十分迅猛的,你在全世界的都可以看到他们的广告。

谈到营销投入,我很想再着重一个观念:

就算产品再好,定位再牛逼,没有营销的大规划投入,全部都是空!

例如某咨询公司把加多宝作为自己的成功事例,让然觉着定位太牛逼了,其实,假如没有背面那每年几十亿的广告去砸商场,再好的定位也没用。

有了这些投入,就算定位很一般,商场相同可以砸起来。

罗永浩犯的这个过错,其实也是我自己犯的过错,曩昔这么多年,由于我个人营销才能的强壮,导致自己公司的营销才能弱,公司的客户来历总是靠我个人,结果是总不缺事务,可是无法做大。

好在我一向寻求小而美,不想做大,没有野心,所以也过的比较洒脱。

本年我连公司都不想做了,计划悉数交出去,全部事务都找执行力超强的团队协作,他们来操盘,而我只合作,这样可以才或许扩大规划。

罗永浩假如不是做手机,而是做个人自媒体,挣钱更轻松,活的更洒脱。

我个人仍是挺赏识罗永浩以及锤子公司的坚果系列手机的,期望他们可以度过难关,越来越好。

总结:

1、一个人的长处或许会成为一个公司的缺陷!

2、出售规划想要做大,需靠营销投入来说话!

论题:我们以为呢? 欢迎留言讨论!

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