王通:让产品价值扩大20倍的一招诀窍——物质精力一同卖!


通哥一直讲,全部产品都是东西,

而万事万物的背面都是能量和信息。

咱们看待任何一个产品和服务,不要看其描线,直接看其能够给客户带去什么能量和信息,这样就愈加简单包装它的价值感。

一个物质产品,假如给其赋予精力信息,它的价值立刻就会扩大很多倍。

详细怎么操作呢?

不讲大道理,只讲详细比如。

秦刚曾经在秦王会群中共享了几个有意思的事例:

第一个事例:卖二手车

2015年头,有一个德国小伙像把自己的一辆1997年出产的欧宝车仔ebay上卖掉,这个开了多年的旧车,依照市场价格,最多也只能卖2000欧元。

不过,这个小伙为为了让自己的车子拍卖个好价格,他写了一个超级nb的案牍。

案牍的内容便是他自己最初怎么开上这辆车,怎么在未成年就开端谈恋爱让女朋友为他怀孕,讲他18随那年和差人对立,讲他跟他爸的父子关系,还讲他的朋友主张他要把这辆车卖给保藏车辆的人......

最终,这辆车被人以5.575万欧元的价格拍走。

原本仅值2000欧元的二手车,成果卖出了几十倍的价格,这便是案牍的力气,后来有人测算了一下,小伙子用了3200个单词讲了一个故事,出资回报率是每个单词17欧元。

 

第二个事例:卖装饰品

2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦做了一个试验,他们收买了一批廉价的小装饰品。

两位作家把他们收买回来之后,约请许多有构思的作家给它们创造故事,然后再把每件小饰品的附上故事在ebay上拍卖,成果他们成功了。

在杂货店总价只需128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最终卖出了3612.51美元,出资回报率是2806%

后来,他们再次重复此类试验为慈善工作捐款,持续大获成功。

 

第三个事例:卖陨石

美国有位美籍印度人,亿万富翁。最喜爱搜集陨石,家里搜集了上千万美金的各种天空陨石,全世界博物馆的陨石都没有他多。

他搜集的陨石根本都是十分共同,十分宝贵的。但是有块十分一般的陨石他也保藏了,而且是用高价格卖回来的。

为什么?

由于这块一般陨石背面有个故事

这块陨石是人类历史上第一次掉在地上的一起打伤了一个人,有故事,陨石一般,故事不一般,所以他高价收买了,展现出来的时分,他都会讲被陨石砸中的人的故事。

以上三个事例,都是一般产品添加了一个故事之后,价值立刻飙升!

牢记:

没有人喜爱上来听大道理,都喜爱听故事,然后从故事中取得启示;

故事仅仅表层,背面是信息,信息也是有价值的,当物质产品添加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

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