王通:雇佣年代渐渐曩昔,合伙年代现已到来


昨天晚上在云南王子的工作别墅吃烧烤,松茸吃了一个饱,酒喝了一个痛快,然后咱们聚在一起谈天。

谈天的过程中,潘总同享了他现在的项目玩法,非常有价值,这儿同享出来给咱们,期望能够给咱们启示:

潘总做的是小吃店,他们是在四线城市供给超一线城市的服务规范,所以生意非常的火爆。

上一年开端,他们玩了一个全新的形式,测验非常成功,非常多的出资组织追着出资,他们也不要,由于不需求。

为什么呢?

由于他们每开一家店,提早就能够回收未来几年的收益,而且每年都还能够躺着同享。

具体怎样玩呢?

一开端,他们先挑选了几家老店来测验这个形式,简略介绍如下:

开一家店,投入大约需求100万,一年的流水大约是500万。

具体怎样做呢?

他们每个店都会加客户的微信,每天都能加几百个,一起不断和这些老客户互动,回头客和口碑都非常的好,所以在当地品牌知名度很好。

一、从老客户中融资300万

他们写了一个简略的阐明和请求表,发给了这些老客户,所以就收到了600多个人请求参与。

最终,层层过滤,选出了大约20个股东。

他们挑选股东的规范是:

1、轻松投入几十万闲钱,能够接受危险

2、非常认可他们的项目,参与觉得有面

实力太弱的,他们回绝,实力太强的,也不乐意让一个出资人包圆了。

例如有客户乐意直接给他们出资3000万,他们回绝,主张客户每个店参与一下,这样能够多参与一些店。

他们给股东供给什么呢?

这个店每季度流水的22%分给这些股东。

留意,不是赢利,而是分流水,由于流水最简略核算,也非常通明。

依照他们曩昔一年500万的流水,22%一年便是110万,年化出资报答率高达36%,这现已是非常好的出资项目了。

所以他们融资非常简略,每个店都是他们在选出资人。

这些出资人仅有分红权和一切权,没有项目决议计划权。

 

二、运营团队直接拿走30%

运营团队不是雇佣的人,而是分红的形式,他们现在给的比较高,直接拿走39%的流水。

这个团队是需求经过他们训练的,想要跟他们干,也需求购买运营权,交押金,然后才干上岗。

他们做的是包子小吃店,都是开在客流量非常大的当地,均匀一天挨近两万的流水。

这样依照一年正常500万流水,这个运营团队就能够拿走195万,作为一个优异的店长带着一帮能够的店员,收入比同行要高几倍。

所以,他们非常卖力去干,底子不必管,他们自己管自己,由于他们只要运营权,没有决议计划权,没有一切权,干欠好,随时就会被干掉,换其他精干的人来。

这样,这个项目的办理也变的非常轻松。

 

三、供应链公司拿走流水30%左右

原材料有供应链公司供给,本钱大约是流水的30%左右,这个也非常的简略,一起他们母公司参股供应链公司,以确保质量。

 

四、总公司拿走8%的流水

一切流水,总部还能够躺着持续每年拿走8%的流水,关键是每个店都能够拿,这是很轻松的长时间赢利。

要知道,一般的运营,假如算赢利,一般也仅有十几个点。这样他们提早收了300万,还每年分几十万,很爽的。

 

五、拿出10%左右的流水来做裂变

怎样让店长培育店长,怎样让股东引荐股东,单独在拿出10%的流水来裂变,来培育更多的人才,愈加轻松的开更多的店。

现在,他们现已这样操作了三四个老店,都做的非常的成功,这中心,每一个参与者,都是为自己而干的,没有雇佣,只要协作。

 

六、更大的后端收益

他们每一步做法都很接地气,每个店都能够每天都能够添加几百个用户,这些用户都导入到了微信,后端还能够开发许多价值。

一起,他们的形式非常健康,能够快速仿制,假如发展到1000家,整个盘子流水非常大,总公司也会变的非常值钱。

大约这样一个思路,各个环节的份额,他们现在还在不断的优化和调整。

后来KK来分析这个项目的时分,说到一个很风趣的观念:

在曩昔雇佣年代,老板总想着去压榨各个环节,让自己的赢利最高,可是办理必定会是一个大费事。

而在协作形式中,渠道是给各个环节赋能,让每一个环节都能够经过自己的尽力,取得最大的报答。

能自以为“知道”这一点的人许多,可是真实能够去运用的人很少,就像我自己相同。

我其实在2006年就从一本书中看到这个理念,可是并没有去运用,一向到了2015年,我才开端完全的运营,所以我整个人变的很轻松,公司的人也不必去管,他们自己办理自己,一切人收入都比曾经多了许多倍。

这个过程中,有一个很重要的点:直接分流水,由于好算账!

今日晚上,放牛哥又在嘎嘎客股东群里给咱们分红了,这儿不得不再引荐一下嘎嘎客这个牛逼的项目。

曩昔一年,放牛哥一个人就干了一个亿,为什么能够这么牛逼呢?

便是由于他完全的执行了这个理念:用协作形式替代雇佣形式。

这儿再简略提一下嘎嘎客的形式:

放牛哥供给什么呢?

1、厂家供货同享按摩椅

2、一套超牛逼的收钱分钱体系

从项目刚推出,咱们就挣钱,由于咱们是直接招募合伙人。

合伙人能够做什么呢?

1、找人气旺的场所

2、出资嘎嘎客按摩

3、躺着收钱

曩昔一年,嘎嘎客同享按摩椅的几百个合伙人,都很爽的赚到了钱。

我身边就有好几个,少的出资了几十台,多的出资了几百台,曩昔一年早早都回本了,每月还能够躺赚几十万。

每月几十万,都是被迫收入,所以人也非常闲,然后能够去做更多有意思的工作,去更多好玩的当地玩。

由于他们都把自己给解放了!

多年曾经,我在王凤仪那篇《化性谈》中看到一句话:

不要去办理人,你管人一分,对方恨你非常!

而是要领导人

怎样领导人呢?

便是供给一个好的渠道和形式,给他们赋能,让他们自己去干!

最终,我想说的是:雇佣年代渐渐曩昔,合伙年代现已到来!

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